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從星巴克‘貓腳杯’走紅看一個公司如何巧用萌文化

從星巴克‘貓腳杯’走紅看一個公司如何巧用萌文化

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【摘要】:
從星巴克‘貓腳杯’走紅看一個公司如何巧用萌文化
  近日,一只萌萌噠的杯子上了頭條:星巴克推出了櫻花系列的貓爪杯,有人通宵排隊,有人大打出手。即使品牌方后期緊急上架1000只杯子也是分分鐘秒光……這只粉嫩的杯子幾乎實現了所有營銷人的夢想:有話題、有熱愛、有銷量。
  
      這個奇跡的創造者是逐漸壯大的小趨勢:“萌文化”。萌,本是“陌上柔桑破嫩芽”的美好,可是到了日本,卻變成了御宅族和其他的動漫喜好者形容極端喜好的事物的專用詞。這個起源于二次元世界的亞文化,如今正逐步進入主流文化市場,由此產生了一種新的經濟效益:萌經濟。
 
    看看這支爆紅的貓腳杯,就不難理解萌文化的力量:看似普通的玻璃杯,倒入飲品后,逐漸出現一只粉嫩的貓爪,點綴著星星點點粉色櫻花瓣,瞬間擊碎了眾多少女心,即使199的高價、容量只夠喝一口的使用價值、難以清洗的問題統統阻擋不了一顆想擁有的心。
 
    這是一個非常有趣的現象。經濟學中常常把人假設為理性的人來驗證種種規律。然而在這個案例里,我們發現理性的判斷很難解釋,這也充分說明了營銷世界的多變和魅力。
 
    賣萌的最佳方式是“走心”,精致可愛的形象+擊中人心情感、情懷是打動他們的不二法則。那么在品牌營銷中,可以通過具體的場景,人格化的IP形象設計,故事化的情節設置持續傳播。
 
    現代人作為“數字原生代”,他們自出生之日起就不斷在流動的數字世界中進行社交、學習和娛樂。與二次元文化同聲共長的這代人,對萌物基本沒有什么抵抗力,評判的標準似乎也更為簡單:美,且美的有特色?! ?/span>
 
    向這一人群賣萌,顏值是必備的。審美在線、具有設計感、夠獨特才足以打動少年的心。粉、嫩、圓、Q是公認的審美趨勢?! ?/span>
 
    萌對人之后,企業品牌該如何賣對萌呢?
 
    首先是用萌激發產品力。特別是在快消品的包裝、日用品設計中,這一方式經常見到。
 
    其次是設計品牌IP。例如人們耳熟能詳的江小白、熱鬧的電商動物園(天貓、京東狗、蘇寧易購小獅子)等等,還有鼻祖級的永遠只穿褲衩的海爾兄弟,這些具體的IP形象,讓品牌不再是一個冷冰冰的符號,瞬間拉近距離感。
 
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